康柏旨在直接打击
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发布于 2019-05-09 23:12:39
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m.jiaxiyue.cn 这项新的努力将由首席执行官埃克哈德·菲佛(Eckhard Pfeiffer)大肆宣传 在纽约,基本上是最新的,最全面的努力 Compaq迄今为止已经推出,以阻止直接供应商的普及 作为戴尔。鼓励中小企业购买 直接来自康柏的网站。为了吸引他们,康柏将提供 消息人士称,特殊的一体化产品包。 康柏目前拥有台式电脑,笔记本电脑,服务器和电脑 工作站通过它 DirectPlus 直销网站,但在未来,公司将增加额外的 重视其二次产品,如网络设备和 打印机。迄今为止,Compaq一直在销售一系列小型企业PC 包括Deskpro EP桌面型号,Armada SB笔记本电脑和 Prosignia 200服务器。 康柏还在DirectPlus网站上销售第三方产品,包括微软软件,有些人猜测可能会更加重视这些产品 也在工作中。 “他们正在寻找一系列直接进入的方式 客户,“一位参加最近Compaq简报会的电脑经销商说。 “他们选择的是戴尔模式。你不能真的责怪他们。他们有 被戴尔打败了。“ 全部细节尚不清楚,消息人士提醒说,这些元素 努力可能会改变。 总部位于德克萨斯州休斯顿的供应商已经谈到了直接向中国销售产品 客户超过一年,但一般都避免积极追求 直接销售,以避免疏远其经销商基础。现在, 然而,经销商和他说,直接销售的趋势是不可避免的 分析师。 Compaq过去曾表示估计大约有165,000人 中型企业,770,000个小企业,6,300,000个非常小的企业 商家。中型企业的员工人数不足1,000人,规模不大 企业少于100家,小企业少于20家, 据该公司称。 这也是惠普公司的目标市场,以其Brio产品线为代表 计算机和网关,有 推动针对这个市场的广告。 虽然康柏的销售额将更直接,但经销商将获得客户佣金 它发送到网站。康柏也已推出新服务 与经销商签订合同,为经销商提供激励奖金 在保修工作中获得优于客户的平均商标。 www.bmmc.net.cn与此同时,戴尔并没有坐以待毙。该公司主要销售给 大型机构,一直在积极招募区域电脑经销商, 包括康柏合作伙伴在内,将戴尔产品销售到中小企业 大小的商业市场。戴尔最近也加大了力度 为了吸引这些受众的信息努力。 戴尔的增长*计划 Compaq的新计划是戴尔过去一年增长的结果, 经销商和分析师说。康柏推出了一系列举措 以及阻止戴尔直接销售所带来优势的计划 模型不会破坏与经销商和经销商的关系, 谁从转售康柏产品赚取收入。虽然这些措施有 工作,他们没有运作得很好。 例如,Compaq去年推出了“按订单生产”计划 这是为了模仿戴尔的制造成本优势而设计的 历史上很享受。根据客户订单构建计算机已减少 国际数据公司的分析师Roger Kay指出,但并非如此 完全消除了三角洲。总的来说,康柏的制造成本是 仍然高出3%或更高,这个数字会增长 分配得到了考虑。 此外,按订单生产,仅复制戴尔的一些产品 好处。因为戴尔实际上直接将电脑卖给了 客户,他们有效地成为与客户的持续存在。 “这不仅仅是网络销售,也不是配置计算机来订购。它是 客户亲密,更接近订单,“他说。”他们(康柏) 已做出直接决定。当康柏跳进来时,他们拥有一块 它。“ “频道”节目遭到抨击 另一项削减成本的努力,其中的“渠道装配”计划 经销商或分销商似乎为主要供应商制造PC 分析师查尔斯•斯穆尔德斯(Charles Smulders)表示,这种情 在Dataquest。 “它可能比传统(制造)更有效,但它的 不像直接模型那么高效,“他说。”我对这个渠道持怀疑态度 装配很有意义。“ “这项工作比他们想象的要多得多,而且收益也就越少 比起他们的想象,“Kay补充说,这些延迟的制造工作。IBM和惠普一直处于领先地位 渠道*的倡导者。 虽然目前还不知道康柏程序的确切内容,但观察人士表示 该公司将强调广泛的产品线和特殊捆绑。一 预计Compaq将更积极地进入networm.bjstr.com.cn

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